Beneficios

• Habilidades de Negociación Avanzadas: Este programa te proporcionará un conjunto completo de técnicas y estrategias de negociación avanzadas. Aprenderás a manejar situaciones desafiantes, a gestionar conflictos y a llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos con confianza y destreza.
• Mejora de Relaciones Interpersonales: Las habilidades de negociación no solo se aplican en entornos comerciales, sino también en la vida cotidiana. 
• Ventaja Competitiva en el Mercado Laboral: Las habilidades de negociación son altamente valoradas por los empleadores en una variedad de sectores. Al completar un diplomado en negociación, te destacarás como un profesional versátil y competente, lo que te brindará una ventaja competitiva al buscar oportunidades laborales y avanzar en tu carrera.
• Incremento en la Eficacia Personal y Profesional: La capacidad de negociar eficazmente te permite lograr tus objetivos de manera más eficiente, ya sea en el ámbito laboral, empresarial o personal. Aprenderás a establecer metas claras, planificar estratégicamente y alcanzar resultados exitosos con mayor consistencia.
• Dominio de Situaciones Desafiantes: En el mundo de los negocios y más allá, te encontrarás con situaciones difíciles que requieren habilidades de resolución de problemas y negociación. Un diplomado te preparará para enfrentar desafíos de manera efectiva, encontrar soluciones creativas y mantener la calma bajo presión.
• Ampliación de la Red de Contactos: Los diplomados en negociación a menudo reúnen a profesionales de diversas industrias y sectores. Participar en un diplomado de la Universidad Panamericana te brinda la oportunidad de conocer y conectarte con colegas, expertos y líderes en el campo, lo que puede abrir puertas a colaboraciones futuras y oportunidades de networking.

“En la vida no obtienes lo que mereces, sino lo que negocias”.

Dr. Chester L. Karras.

CONOCE EL TEMARIO

Módulo 1: Introducción a la Naturaleza de la Negociación

Negociamos, aunque no queramos.

¿Qué es la negociación y por qué es importante?

¿Cuándo es aceptable negociar?

Beneficios potenciales de las habilidades de negociación exitosas

Consecuencias de las malas habilidades de negociación

Módulo 2: Comprensión de las estrategias de negociación

Esquema de las estrategias de negociación más comunes

Identificación de tácticas distributivas e integradoras

Analizar cuándo y cómo utilizar las estrategias y tácticas definidas

Diferencia entre habilidades de negociación blandas y duras

Comprender las tácticas de negociación basadas en principios

La importancia de la persuasión en las negociaciones.

Módulo 3: Comportamiento de negociación y tipos de personalidad

Entender los diferentes comportamientos

Posibles resultados y conflictos de cada tipo de comportamiento

Comprender los tipos de personalidad y cómo influyen en las negociaciones

Cómo identificar y negociar con cada tipo de personalidad

La importancia de ir al balcón y construir un puente dorado

Entender el lenguaje corporal y las señales no verbales

Módulo 4: la etapa de negociación

Aprender las cuatro etapas clave de cualquier negociación: preparar, debatir, negociar, cerrar

Planifica tu negociación de manera efectiva

El tiempo, el elemento más importante

Preparándose para un debate productivo

Habilidades de negociación para lograr el resultado deseado

Maximizando la experiencia de negociación (concesiones)

Hacia un mejor equilibrio de poder

Los siete elementos de una gran negociación

Módulo 5:  Ética en las negociaciones

Módulo 6: La Negociación Exitosa

Cómo lograr un cierre exitoso

Identificar las etapas clave de una negociación exitosa

Negociación al Estilo Harvard

Cerrar el proceso de negociación de manera positiva y productiva

Trabajar en cooperación para garantizar resultados productivos

Establecer y desarrollar una relación profesional continua.

La importancia de la Ética en las Negociaciones

Módulo 6: Otros Resultados de la Negociación 

Identificar las etapas finales clave de una negociación fallida

Exploración de otros posibles resultados (BATNA)

Saber cuándo alejarse

Comprender los comportamientos del oponente en la etapa de cierre

Próximos pasos clave en caso de BATNA

Reevaluar y volver a priorizar los objetivos

Módulo 7: Lidiando con Negociaciones Difíciles

Cómo identificar a un negociador difícil

Evite errores de negociación clave

Identificar comportamientos de acoso, amenazas o intimidación.

Ajuste efectivamente su estilo para adaptarse a la situación

Asertividad vs agresividad y cómo notar la diferencia

Módulo 8: El futuro de la Negociación Empresarial 

Desarrollar su plan estratégico para alcanzar la negociación exitosa

Utilizar lo aprendido para prepararse hacia los diferentes estilos de negociación

Trabajo en grupo y juego de roles para probar diferentes resultados.

La importancia de la Inteligencia Emocional y resolución de conflictos

Evitar experiencias de negociación negativas

Etapas clave de la preparación y planificación estratégica de la negociación

Más allá de la negociación normal, la Negociación 3D

Se generará una constancia con valor Curricular avalada por la Universidad Panamericana